0769-38829268
聯(lián)系人:陳偉彬 15899604462
蔡寶珊 13560814339
陳綠燕 15992759170
傳 真:0769-38829278
吉安容器業(yè)務(wù)部10月份展開了一場別開生面的“演講比賽”,全體業(yè)務(wù)部成員將圍繞“我和客戶的故事”為主題,各自上臺(tái)分享自己平時(shí)在與客戶溝通過程中的故事,通過演講的方式分享出來。上臺(tái)演講的氣氛和平時(shí)說話的區(qū)別還是比較大的,對(duì)于我們來說,是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和突破。有的同事通過這次演講克服自己上臺(tái)障礙,邁出了勇敢的第一步,有的同事提升了自己的表達(dá)能力,每個(gè)人都從本次活動(dòng)中得到了不同程度的提升,同時(shí)在大家分享的故事和主題中學(xué)習(xí)到很多關(guān)于如何跟客戶交流溝通的知識(shí)在提升業(yè)務(wù)能力方面也得到一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),下面為您分享本次活動(dòng)中各位參賽選手的論點(diǎn)小結(jié),一同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步!
演講人 戴麗萍
真心換真心,收獲平凡的感動(dòng)
作為前臺(tái)每天都會(huì)接觸到每一位上門自提的客戶,與客戶短短的一句話就可以讓顧客感受到我們貼心的服務(wù),因?yàn)樽陨硪粋€(gè)小小的舉動(dòng)和耐心也給客戶帶來了一些信任感,客戶對(duì)我工作上的肯定和一些暖心的舉動(dòng)也會(huì)讓我覺得內(nèi)心特別感動(dòng)!信任感是一種很奇妙的東西,只要你以一顆真心對(duì)待他人,最終總會(huì)收獲他人的信任。信任感需要建立,更需要用心維護(hù)。所以我們用真誠的心來對(duì)待客戶的同時(shí),客戶也會(huì)以他們的行動(dòng)和關(guān)心來感謝我們回饋我們,就是這些平凡的小瞬間可以給我?guī)砉ぷ鞯目鞓泛蜐M滿的價(jià)值感!
演講人 蔡寶珊
沒有絕對(duì)對(duì)錯(cuò),只是立場不同
永遠(yuǎn)不要跟客戶爭執(zhí)對(duì)錯(cuò),訂單出現(xiàn)問題時(shí),不要急著證明雙方在這個(gè)事件中的責(zé)任問題,對(duì)與錯(cuò)有多重要呢?換個(gè)立場,在客戶的角度出發(fā),看待問題去想想,事已至此,我們,還能做什么來補(bǔ)救?因?yàn)樽鳛橐曳?,我們?cè)谝?guī)則的設(shè)定中,就是為甲方解決問題的角色呀?用誠信去對(duì)待顧客,用心去感受顧客,讓顧客覺得購物是一種享受,購物是一種尊重 。我們要站在顧客的立場,不斷審視自己的言行,從而給顧客帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)至上是我們作為銷售員開啟成功未來的鑰匙。
演講人 陳偉彬
真誠與專業(yè),終將贏得支持與信任
所有合作的機(jī)會(huì)都要勇敢去爭取的!無論客戶提出什么條件,不管能不能做得到,我們都應(yīng)該先踏出第一步讓客戶感覺到想合作的誠意。不能遇到困難就先放棄,也不要被所謂的條條框框限制了自己;同時(shí)也要對(duì)公司實(shí)力有信心,對(duì)產(chǎn)品有信心,也要對(duì)自己有信心!合作過程中,我們要讓客戶感受到我們非常重視他們,盡可能滿足他們的一些合理需求,讓他們感動(dòng),正所謂“天道酬勤、業(yè)道酬精”,真誠與專業(yè),終將贏得更多客戶的支持與信任!
演講人 高曼雅
為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值
客戶無意間的一些信息,里面會(huì)包含很多潛在需求,盡自己最大限度為客戶提供更加便捷的增值服務(wù),站在客戶的立場和角度幫他解決問題,提供其他增值服務(wù),會(huì)大大的增加客戶的信任度和雙方合作的粘度,從而認(rèn)可我們的專業(yè)與實(shí)力。要盡力為客戶提供“人無我有,人有我新,人新我優(yōu)”的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn),為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值,讓對(duì)方在使用我們的產(chǎn)品同時(shí)做到幫助他們提升生產(chǎn)效率,提升外包質(zhì)量與美觀,達(dá)到共同合作共贏,攜手共進(jìn)的良性發(fā)展。
演講人 黃巧雨
真誠所至,金石為開
不能因?yàn)榭蛻舨缓脺贤ň拖氪蛲颂霉?,無論如何我們都要爭取一 下,不試試怎么知道能不能成功呢?也不要因?yàn)榭蛻舻木芙^就放棄爭取,用我們的專業(yè)與誠意去打動(dòng)客戶;可能暫時(shí)沒有達(dá)成合作,也可以在客戶心里留下一個(gè)好印象,日后有這方面的需要也會(huì)第一時(shí)間想起我們。
演講人 陳綠燕、林雪
一個(gè)問題可以有2個(gè)以上的解決方法
我們可能常常會(huì)碰到很多“無能為力”的難題,客戶提出的需求超出了我們的認(rèn)知、技術(shù)上沒辦法解決,遇到了不可抗力因素...遇到困難,首先不要埋怨自己,更不要指責(zé)他人!工作上如果自己搞不定的話,要大膽的跟同事商討,再綜合大家的建議,總結(jié)出最好的解決方案,要相信團(tuán)隊(duì)的力量是無限大的;成功的人善于“借力”,精于“借勢(shì)”,始終堅(jiān)信,天無絕人之路,不拘泥於常規(guī),學(xué)會(huì)變通,所謂變則通,通則達(dá)。不要放棄信心,不要逃避責(zé)任!團(tuán)隊(duì)的力量,終將可以戰(zhàn)勝困難!
演講人 張珂
沒人能隨隨便便成功
——珍惜每一張訂單
所有看起來順利“毫不費(fèi)力”的成交,背后都包含了厚積薄發(fā)的積累,用心經(jīng)營好自己的客戶群體,得到每一位客戶的肯定,讓客戶成為我們的“業(yè)務(wù)員”,幫我們介紹客戶;線下我們擁有最齊全的包裝容器大賣場,配備我專業(yè)、熱情的導(dǎo)購員跟進(jìn),線上我們同步更新所有現(xiàn)貨產(chǎn)品詳情,讓客戶可以通過旗艦店查詢所有系列產(chǎn)品,用我們的專業(yè)和實(shí)力,幫助客戶找到心目中理想的產(chǎn)品外包方案。
演講人 關(guān)楚婷、安楊
和客戶不僅僅只能談生意
不要一直帶著“功利”的心態(tài)和客戶溝通,要成交生意,也能做朋友嘛,要有工作,也要有生活,如果所有的交流只停留在訂單溝通階段,就少了點(diǎn)“交心”的感覺了,并不需要做到阿諛奉承,刻意討好,而是一種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)客戶的關(guān)懷。“感染力”是一種很奇妙的東西,你付出了熱情和真誠,對(duì)方總會(huì)感覺的到,讓客戶感覺到了你的“溫度”,拉近彼此之間的距離,從心出發(fā),向心而行,抱利他之心,行利他之事。
演講人 張琦
業(yè)務(wù)員的“軟實(shí)力”很重要
當(dāng)客戶對(duì)你還不夠了解的時(shí)候,你的個(gè)人魅力就代表了背后的實(shí)力,對(duì)于首次見面的客戶,第一印象可以在對(duì)方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位,業(yè)務(wù)員是否自信、能不能談吐得體是“軟實(shí)力”的證明,并不需要夸夸其談滔滔不絕,除了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識(shí)外,在談及其他話題的時(shí)候可以簡要發(fā)表幾句見解,而不是說起某個(gè)話題的時(shí)候搭不上話,氣氛一度冷場,多關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)、了解各地風(fēng)土人情、掌握基礎(chǔ)的歷史文化知識(shí)等,正所謂“腹有詩書氣自華”,見識(shí)能夠幫助我們提升自身的氣質(zhì),相信每個(gè)人都喜歡跟幽默又有見識(shí)的人交流的。
吉安容器首次內(nèi)部演講比賽在緊張和精彩的氛圍中完滿落幕, 我們將不斷探索,不斷創(chuàng)新,持續(xù)升級(jí)我們的銷售團(tuán)隊(duì),將一直堅(jiān)持誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念,不斷提升自身技術(shù)水平和管理水平,完善品質(zhì)管理,從而為客戶提供超值的新產(chǎn)品與服務(wù)!真誠期待著與您建立互信、互惠的長期良好合作關(guān)系,共創(chuàng)美好未來!